Website für Tischlereien: das Bild verkauft

Wer eine Tischlerei sucht, sucht selten nach einer Leistung, sondern nach einem Ergebnis. Die Dachschräge im Schlafzimmer, die Nische neben dem Kamin, die Küche, die im Grundriss nirgends aufgeht: Das sind keine Katalogpositionen, das sind Situationen. Der Suchende hat dafür kein Vokabular. Er weiß nicht, ob er einen Einbauschrank, ein Schrankmöbel oder eine Vorsatzwand braucht, und er kennt den Unterschied zwischen furniert und massiv nicht zwingend. Was er kann, ist erkennen: Auf einem Bild sieht er in zwei Sekunden, ob seine eigene Situation dabei ist. Deshalb beginnt die Entscheidung in der Tischlerei nicht in der Leistungsbeschreibung, sondern in der Galerie — und alles, was danach an Text kommt, bestätigt oder widerlegt nur den ersten Eindruck.

Die eigene Website ist dabei längst kein Unterscheidungsmerkmal mehr. 94 Prozent (Bitkom 2025) der Handwerksbetriebe nutzen eine eigene Website. Wer eine hat, hebt sich damit nicht ab; der Unterschied entsteht eine Ebene tiefer, nämlich in dem, was dort zu sehen ist. Zwei Tischlereien im selben Landkreis können beide eine ordentliche Seite haben und trotzdem völlig verschieden wirken: Die eine zeigt acht Aufnahmen ohne Zusammenhang, die andere sechs Projekte mit Holzart, Oberfläche und Einbausituation. Die zweite bekommt Anfragen, in denen bereits steht, worum es geht. Die erste bekommt Anrufe, die bei null anfangen.

Dazu kommt, dass die Ansprüche gestiegen sind. 74 Prozent (Bitkom 2025) der Betriebe stellen fest, dass Kundinnen und Kunden kritischer geworden sind. Sie vergleichen mehrere Betriebe, bevor sie einen anrufen, und sie tun das abends auf dem Telefon. In diesem Vergleich gewinnt nicht die schönste Seite, sondern die aussagekräftigste. Wie ein solcher Aufbau für dieses Gewerk aussieht, zeigt der Layoutentwurf für Tischlereien; Entwürfe für weitere Gewerke stehen unter Design-Beispiele.

Die häufigste Schwäche einer Tischlereigalerie ist nicht zu wenig Material, sondern zu wenig Ordnung. Vierzig Aufnahmen in einem endlosen Raster sind kein Portfolio, sondern ein Archiv. Wer sie durchklickt, sieht nach dem zwölften Bild nichts mehr, weil ihm die Zuordnung fehlt: Gehören diese drei Aufnahmen zu einem Auftrag oder zu drei verschiedenen? Eine Galerie wird in dem Moment lesbar, in dem sie in Projekte gegliedert ist. Das Projekt ist die Einheit, in der der Kunde denkt, nicht das Einzelbild.

Ein Projekt besteht aus einer Aufmacheraufnahme, zwei bis drei Detailaufnahmen und einer kurzen Beschreibung. Die Aufmacheraufnahme steht in der Übersicht, die Details erscheinen erst, wenn jemand das Projekt öffnet. Das hält die Übersicht ruhig und macht den Klick lohnend. Eine überschaubare Zahl von Projekten reicht für eine überzeugende Galerie in der Regel aus (Projekterfahrung); mehr verwässert eher, als dass es beeindruckt, solange nicht jedes Projekt eine eigene Aussage hat.

Wichtig ist außerdem die Sortierung, und zwar nicht chronologisch, sondern nach Möbeltyp: Einbauschränke, Küchen, Treppen, Innentüren, Objektausbau. Wer eine Ankleide sucht, will nicht durch drei Ladenbauprojekte scrollen. Eine Filterleiste über der Galerie mit wenigen Kategorien genügt; mehr Filter erzeugen leere Ergebnisse und wirken schlechter als gar keine. Wie sich brauchbare Aufnahmen mit dem Telefon machen lassen, steht im Beitrag über Fotos für die Handwerker-Website.

Einige Aufnahmen je Projekt sind ein guter Richtwert (Projekterfahrung): eine Gesamtaufnahme, mehrere Details, eine Aufnahme der Einbausituation und, wenn vorhanden, ein Vorher-Bild. Weniger wirkt dünn, mehr ermüdet. Entscheidend ist nicht die Zahl, sondern dass jede Aufnahme eine andere Frage beantwortet. Zwei Bilder derselben Front aus zwei Metern Abstand beantworten dieselbe Frage zweimal und zählen deshalb als eines.

Das Vorher-Bild ist in der Tischlerei unterschätzt. Die leere Nische, die schiefe Wand, die ungenutzte Dachschräge: Erst im Vergleich wird sichtbar, was die Maßarbeit geleistet hat. Wichtig ist, dass beide Aufnahmen vom selben Standpunkt aus entstanden sind, sonst wirkt der Vergleich konstruiert. Ein Vorher-Bild vom Telefon genügt dafür vollkommen; es muss nicht schön sein, es muss dieselbe Stelle zeigen.

Kein Formular und kein Text verkauft ein Einbaumöbel. Verkauft wird beim Aufmaß, weil dort zum ersten Mal über die konkrete Wand, den konkreten Grundriss und das konkrete Material gesprochen wird. Alles, was die Website davor leistet, hat nur ein Ziel: dass dieser Termin zustande kommt und dass er nicht mit Grundsatzfragen beginnt. Eine Galerie mit Materialangaben und eine ehrliche Preisspanne erledigen genau das, bevor jemand ins Auto steigt.

Deshalb sollte die Seite den Aufmaßtermin auch beim Namen nennen, statt „Kontakt“ oder „Anfrage“ darüberzuschreiben. „Aufmaß vor Ort vereinbaren“ beschreibt eine Handlung, die der Interessent versteht und die für ihn folgenlos ist. Ergänzen Sie in einem Satz, was dabei passiert, wie lange es dauert und ob es etwas kostet. Wer weiß, dass jemand mit Musterstücken und Zollstock vorbeikommt und danach ein Angebot folgt, sagt eher zu als jemand, der ein leeres Kontaktformular vor sich hat.

Aufnahmen aus Privatwohnungen sind heikler als Aufnahmen von einer Baustelle. Wer in einer fremden Wohnung fotografiert und die Bilder veröffentlicht, braucht dafür die Erlaubnis der Auftraggeber, am besten schriftlich, kurz und im Auftrag oder in der Auftragsbestätigung mitgeregelt. Sichtbare Personen, Familienfotos an der Wand, Namensschilder und Hausnummern gehören entweder aus dem Bildausschnitt oder unkenntlich gemacht. Die Erlaubnis muss widerrufbar sein; halten Sie fest, wer die Bilder in diesem Fall entfernt und in welchem Zeitraum.

Beim Thema Barrierefreiheit lohnt der Blick ins Barrierefreiheitsstärkungsgesetz. Kleinstunternehmen im Sinne des Gesetzes — weniger als zehn Personen, höchstens 2 Millionen Euro (BFSG) Jahresumsatz oder Jahresbilanzsumme — sind bei Dienstleistungen von der Barrierefreiheitspflicht ausgenommen. Das ist allerdings kein Freibrief für eine Galerie, die sich mit der Tastatur nicht bedienen lässt, und es befreit nicht von Impressum und Datenschutzerklärung. Für den Einzelfall bleibt die Prüfung Sache einer fachkundigen Beratung.

Der größte Aufwand einer Tischlereiwebsite liegt nicht im Bau, sondern im Bildmaterial. Sechs bis zehn Projekte mit je fünf Aufnahmen und einer Materialzeile sind ein überschaubares, aber echtes Stück Arbeit, meist verteilt über einige Wochen, weil die Aufnahmen bei laufenden Aufträgen entstehen. Wer alte Bilder hat, sortiert und ergänzt; wer keine hat, plant die nächsten drei Montagen als Aufnahmetermine mit ein.

Die Website selbst entsteht bei uns zum Festpreis ab 1.490 Euro netto, der Relaunch einer bestehenden Seite ab 2.900 Euro netto. Die laufende Website-Betreuung liegt bei 49 Euro pro Monat und Hosting in Deutschland bei 15 Euro pro Monat, lokale Sichtbarkeit ab 290 Euro pro Monat, SEO-Betreuung ab 490 Euro pro Monat — jeweils monatlich kündbar, keine Mindestlaufzeit. Was zur laufenden Pflege einer Galerie gehört, steht unter Wartung und Pflege.